8 เหตุผลที่คุณควรซื้อ-ขายบ้านผ่านนายหน้า

การซื้อ-ขายอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยมีลักษณะอย่างหนึ่งที่แตกต่างกับต่างประเทศอยู่บ้าง คือ คนไทยมักจะซื้อ-ขายบ้าน หรือคอนโดกันด้วยตนเอง ไล่ตั้งแต่ตั้งราคา ลงประกาศ นำผู้สนใจเข้าชมทรัพย์ เลยไปถึงขั้นตอนการเซ็นสัญญา ชำระเงิน และการโอนกรรมสิทธิ์ ขณะที่ในต่างประเทศนั้นหากคิดจะซื้อ หรือขายอสังหาฯ จะติดต่อผ่านนายหน้า (Real Estate Broker) ให้เข้ามาเป็นธุระจัดการดูแลให้ โดยเฉพาะในสหรัฐอเมริกา ซึ่งมีกฎหมายบังคับไว้เลยว่า คุณต้องมีนายหน้าในการซื้อ-ขายบ้านเท่านั้น 

ในบ้านเรา แม้ปัจจุบันจะมีบริษัทนายหน้ารับฝากขายบ้าน หรือกระทั่งบรรดานายหน้าอิสระอยู่มากมาย แต่สิ่งที่น่าแปลกใจคือคนไทยจำนวนมากก็ยังไม่นิยมใช้บริการของมืออาชีพในสาขานี้เท่าใดนัก ด้วยเหตุผลต่างๆ กันไป (เหตุผลยอดฮิตคือเสียดายค่าบริหารจัดการ 3%) แต่ความจริงแล้ว การวางใจให้นายหน้ามืออาชีพขายทรัพย์ให้มีข้อดีอยู่มากมาย ดังเช่นที่เราจะยกมาพอสังเขป ดังนี้

1. บ้าน (หรือคอนโด) ของคุณจะขายได้ 

- เพราะการขายบ้านคืองานหลักของบรรดานายหน้า ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบของบริษัทหรือรายย่อยก็ตาม เพราะสุดท้ายแล้ว พวกเขาก็จะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้ได้ค่าบริหารจัดการ 3% หรือตามจำนวนที่ตกลงไว้กับคุณ งานนี้พวกเขาไม่ได้มาเล่นๆ

2. นายหน้ามีฐานข้อมูลลูกค้าในมือ 

- ก็อย่างที่เราเพิ่งบอกไป นายหน้าไม่ใช่แค่ใครที่ไหนก็ไม่รู้ที่รับปากจะเอาบ้านคุณไปขายให้ แต่พวกเขาคือมืออาชีพในงานด้านนี้ เพราะฉะนั้นจึงไม่น่าแปลกใจเลยที่นายหน้าคนหนึ่งจะมีฐานข้อมูลของคนที่กำลังหาบ้านอยู่จำนวนมาก สิ่งที่เขาต้องทำคือการจับคู่คนที่อยากซื้อและคนที่อยากขายให้ถูกจังหวะเท่านั้นเอง

3. โฆษณาทั่วทิศแค่ติดต่อนายหน้า 

- ก็จริงที่ปัจจุบันคุณอาจคิดว่าแค่ลงทรัพย์ในเว็บไซต์ หรือสังคมออนไลน์ไม่ใช่เรื่องยากอะไร แต่ถ้าคุณไปตกปลาในที่ที่ไม่มีปลา ถึงเหยื่อของคุณจะน่ากินแค่ไหน คุณก็ไม่มีวันได้ปลากลับบ้าน แต่นายหน้ารู้ว่าปลาอยู่ตรงไหน และพวกเขาก็รู้อีกว่าจะตกด้วยอะไร การใช้บริการนายหน้าเท่ากับคุณกำลังกวักมือคนจำนวนนับไม่ถ้วนให้เข้ามาดูบ้านของคุณครับ แถมมุมที่ถูกนำเสนอยังสวยงาม น่าอยู่ จนบางทีคุณเองยังทึ่งด้วยซ้ำ

4. นายหน้าขายไม่แพง 

- หรือถ้าพูดให้ถูกแล้ว หลายๆ ครั้งที่ตัวเจ้าของเองนั่นแหละที่มักจะขายแพงเกินจริงเสียด้วยซ้ำ นายหน้าวนเวียนอยู่ในธุรกิจมานานพอที่จะรู้ว่า พวกเขาควรขายของในราคาเท่าใดถึงจะเหมาะสม ไม่มีนายหน้าคนไหนอยากขายแพงครับ เพราะทรัพย์นั้นมีแววจะขายไม่ออกสูงมาก ส่วนเรื่องขายถูกเกินไปก็เลิกคิดได้เลย

5. เพิ่มมูลค่าให้บ้านคุณ 

- ปัจจัยของราคาบ้านหลักๆ มาจากเรื่องของทำเล สภาพของบ้านและองค์ประกอบอื่นๆ บางครั้งการปรับปรุงสภาพบ้านเพียงเล็กน้อยก็ทำให้บ้านมีราคาขายที่ดีขึ้นได้อีกมาก และเรื่องนี้คือสิ่งที่นายหน้าจะแนะนำคุณได้ดีกว่าใคร อันนี้รวมไปถึงเทคนิคการเสนอขายอื่นๆ ที่ทำให้ลูกค้าเห็นถึงข้อดีของทรัพย์อีกด้วย ท้ายที่สุดแล้วยิ่งบ้านคุณขายได้ราคาเท่าไหร่ ค่าเหนื่อยของเขาก็ดีขึ้นตามไปด้วยนั่นเองครับ

6. คุณไม่ได้ขายอย่างเดียวดาย 

- ในชีวิตใครสักคนจะมีโอกาสขายบ้านเองสักกี่หลังกันครับ เผลอๆ ถ้าคุณกำลังคิดจะขายบ้านอยู่ อาจจะเป็นครั้งแรกเลยก็ได้ เอาล่ะสิ ขายบ้านเขาทำกันแบบไหน ไม่มีโรงเรียนสอนนะครับ ถ้าไปเจอผู้ซื้อที่เขี้ยวมากๆ คุณก็อาจจะเสียเปรียบ แต่ถ้ามีนายหน้า พวกเขาจะบอกทุกอย่างให้คุณรู้โดยละเอียด โดยเฉพาะอย่างยิ่งขั้นตอนเอกสารต่างๆ ไม่มีอะไรต้องกังวลครับ

7. คุณมีอิสระ 

- จากทั้งหมดที่เราบอกมา คุณคงเห็นแล้วว่า การจะขายบ้านสักหลังหนึ่ง จะกลายเป็นเรื่องง่ายทันทีเมื่อคุณใช้บริการนายหน้า เพราะคุณไม่ต้องลงโฆษณาเอง ไม่ต้องไปหาใครมาซื้อ ไม่ต้องนำผู้ซื้อชมสถานที่ (โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ถ้าคุณไม่อยู่บ้านหลังนั้น หรือมีภารกิจต้องทำ) ไม่ต้องต่อรองให้หงุดหงิด ก่อนจะลงท้ายด้วยการไม่ซื้อ ปล่อยให้มืออาชีพเขาจัดการครับ คุณเอาเวลาไปทำอย่างอื่นไม่ดีกว่าเหรอ

8. นายหน้าที่วางใจได้ 

- การใช้บริการนายหน้านั่นเป็นเรื่องที่สะดวก แต่ทั้งนี้และทั้งนั้น การทำสัญญาหรือข้อตกลงใดๆ คุณก็ต้องเป็นฝ่ายพูดคุยกับผู้ซื้อหรือผู้ขายโดยตรง โดยมีนายหน้าเป็นผู้ตระเตรียมสิ่งต่างๆ ให้ เช่น หนังสือสัญญา พยาน หรือการทำนัดหมาย แต่ถ้าคุณยังคิดว่านายหน้าขายบ้านทั่วไปจะไว้ใจได้มากน้อยแค่ไหน ปัญหานี้แก้ได้ด้วยการใช้บริการบริษัทมืออาชีพอย่างเราครับ